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李保芳定调:今后一段时间,茅台不会提出厂价!茅台最新人事分工落地

发布时间:2018-11-12 17:15:57      来源:酒业家   

文丨酒业家记者 曲洋 发自深圳

   “关于价格,我们可以负责任的说,今年和今后一段时间茅台酒和系列酒的出厂价不会再作调整。”11月9日,茅台2018年海外经销商大会在深圳召开,茅台集团党委书记、董事长、总经理,贵州茅台酒股份公司董事长李保芳在会上回答了当下行业和经销商最关心的价格问题。

    酒业家记者现场获悉,在本次经销商大会上,关于茅台集团人事变动的问题也有了初步的结果:茅台集团副总经理杨建军将负责茅台集团的销售工作,茅台股份公司副总经理、财务总监何英姿将代管股份公司的销售工作。

    值得注意的是,现场,李保芳明确表示,2019年,茅台会奔着千亿去干,将本着“能快则快,不留余地,不留退路”的原则,安排好明年的工作,可以预见,增长是可观的,前景是可期的。

人事变动初步落地,杨建军、何英姿负责销售工作

    近日,茅台人事调整引发了业内关注。“空降”的李静仁出任茅台集团副总经理、总会计师,杨建军不再担任总会计师。茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳调离茅台,出任贵州省交通建设集团副总,党委委员。

    据茅台官方报道,11月6日,茅台集团召开党委会,重点研究了茅台集团党委成员,集团和股份公司领导班子成员及总经理助理工作的分工事宜。11月8日,茅台集团党委副书记王焱到茅台酒销售公司召开会议,宣布分管销售公司领导相关工作事宜,即杨建军和何英姿将分别分管集团和股份公司的销售工作。

    11月9日,在茅台2018年海外经销商大会的现场,茅台集团党委委员、副总经理张德芹向外界再次公开了关于杨建军和何英姿分管销售工作的信息。随后,李保芳在发言时再次针对二人的工作进行了简要说明,“销售是一个很大的工作,杨总(杨建军)和何总(何英姿)共同的承担了这个责任”。

    除杨建军和何英姿之外,酒业家记者还了解到,8月份从习酒调任茅台工作的张德芹在茅台集团也有了具体的分工。据张德芹透露,他将主要分管生产、信息中心和集团管控等方面的工作。

茅台短期不提价!李保芳回应市场信心不足

    2017年,贵州茅台实现营收582亿,增速超过30%,2018年,茅台的目标是增长15%左右,实现营收约670亿。在基数如此庞大的情况下,制衡茅台快速发展的因素也很明显,即产能限制。虽然到2020年茅台酒的产能将达到5.6万吨,但茅台方面曾多次表示,在2020年之前,茅台酒和系列酒都不会有增量,均是3万吨的计划量。

    今年年初,茅台提价之后,在行业内一直有一种声音认为,茅台将继续调整出厂价。对此,李保芳明确回应道:“经销商可以吃下定心丸了,今年和今后一段时间,茅台酒和系列酒的出厂价不会再做调整。”

    李保芳表示,茅台是稀缺资源,但不能因为短缺,就把价格定的很高,茅台是中国酒行业价格的天花板,不能随便涨,不然容易搞乱中国白酒的价格。

    同时,李保芳还回应了资本市场上关于茅台发展缺失后劲,市场信心不足等热点话题。他表示,2018年,茅台各项工作推进顺利、效果很好,特别是重大事项、重点工作,做得都不错、生产正常、市场稳定、价格平稳,效益稳步提高、主要经济指标都能完成计划,实际结果将超过计划,超出预期。

   “可以说,茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会负增长,茅台有这个底气,也有这个能力。”

    李保芳进一步表示,2019年,茅台会奔着千亿去干,将本着“能快则快,不留余地,不留退路”的原则,安排好明年的工作,可以预见,增长是可观的,前景是可期的。

    对于当前市场营销工作中的重点,李保芳在现场强调,当下的营销工作应该突出抓文化建设。“现在茅台酒是卖方市场,在这种情况下,茅台和经销商应该做文化和服务,不管是国内还是国外,应该把文化和服务当做营销工作的重点来抓。”李保芳说。

茅台海外前10月营收超25亿,李保芳说了四个“向好”

    “2018年,茅台进出口公司采取建立健全网络,优化渠道,加强文化推广和深度调研等措施加快海外市场建设。”茅台进出口公司董事长安怀伦在作2018年工作总结时表示。

     2018年,茅台在海外市场取得了多方面的建树。记者在现场了解到,在经济指标方面,截止到今年10月31日,茅台共出口茅台酒及系列酒共1769.25吨,同比增长6.84%,实现销售额达到3.83亿美元(换算人民币将近27亿),同比增长34.5%。

    值得一提的是,在年份茅台酒方面,销量同比增加了144.20%,茅台酱香系列酒也取得了大幅度的增长,其销量和销售额分别增长了94.08%和81.69%。

    在渠道建设方面,2018年,茅台在海外新发展试销商12家,涵盖4大洲10个空白市场。截至目前,茅台在海外共有115家经销商,分布在五大洲的68个国家和地区。值得一提的是,在2018年,茅台海外市场建设取得了两大亮点:

    一是在“一带一路”建设方面,目前茅台酒已经进入38个“一带一路”沿线国家,比去年增加了12个,在“一带一路”沿线国家的销售额同比增长36.42%,占据海外总销量的22.62%。

    二是在非洲市场的建设方面,2018年,茅台在非洲发展了5个空白市场,目前共在11个非洲国家建立了经销渠道,在非洲的出口量和销售分别增长了94.93%和124.41%,销量占比达到海外市场的5.52%。

    “茅台海外市场保持和扩大了稳中向好的态势。”李保芳认为,这种“稳中向好的态势”主要体现在出口态势向好、市场拓展稳步推进、文化推介渐入佳境、内外市场齐头并进等四个方面。

    尤其在文化推介方面,李保芳表示,不管是欧洲、美洲、非洲、澳洲还是亚洲,茅台的文化推介活动明显增加,推介的质量和效果也越来越好。茅台的认知度进一步扩大,关注度进一步增加,美誉度进一步提升。

    同时对于茅台的国际化现状,李保芳也有着清醒的认识。“茅台是知名品牌,但要成为世界品牌,还有很长的路要走”他说道,茅台的国际化、市场培育将是一个漫长而艰辛的过程,最大的障碍在于文化能否相融,最大的问题在于服务能否到位。 

将建海外经销商联谊会,强化渠道管控

    在谈及2019年的茅台海外市场工作时,李保芳表示,要从文化品牌、市场竞争、结构平衡和服务管理等四个方面着手。要传播茅台文化,不断增强品牌魅力;深度对接市场,不断提高竞争能力;坚持统筹平衡,不断扩大规模实力;优化管理服务,不断提升发展能力。

    对于茅台海外的系列酒市场,李保芳表示,要着力做大“系列产品”,全力提高系列酒占比,一是优化升级王子酒、迎宾酒的设计和包装,二要围绕“国际化视角、中国化元素”,新开发一款中端价位的出口系列酒,三要大力培养海外酱香酒消费群体。

    在管理方面,李保芳要求进出口公司要强化渠道管控,严控回流行为,严查重点市场、重点区域,以高压态势严防回流。“必要时可取消经销资格。”李保芳说。

    据安怀伦介绍,2019年,茅台将着手发起设立海外经销商联谊会,并且在美国和欧洲这样的成熟市场建立区域分会,以便于促进经销商之间的竞合和沟通;将加强销售网络的建设,力争完成15个以上空白市场的开拓,督促经销商加强销售网络建设,开设海外专卖店。此外,在实现了渠道主流化的前提下,推动实现消费主流化也将是重大任务之一。

    在茅台进出口公司的2019年规划中,特别提到了对于茅台酱香系列酒的支持。记者获悉,茅台将在海外市场大力推广系列酒,提升酱香系列酒的占比,把系列酒的销售作为考察新试销商转正的前置条件和年末评分的重要依据,继续将茅台酱香酒的铺货检查列入明年市场考察的重要事项。

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