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九个营销缔造茅台传奇百年老店传承箕裘不坠——茅台营销二十年系列活动温情上演

发布时间:2018-01-02 17:45:59      来源:《国酒茅台》编委会   
    1228日下午,正值国酒茅台2017年度全国经销商联谊会召开之际,茅台营销二十年系列纪念活动在茅台会议中心温情上演。集团和股份公司领导袁仁国、刘自力、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、何英姿、万波、李明灿、王崇琳,集团和股份公司总经理助理出席活动。
    活动由纪念茅台营销二十年、百年老店传承人和国酒茅台文化建设暨服务提升年三个部分组成,其间,有76岁高龄的经销商赵家信和67岁的经销商胡友慎上台接受鲜花和掌声,有销售公司全体领导班子为6位经销商现场庆生,有茅二代掷地有声的宣誓,更有父辈经销商与儿女们的温情对话,可谓是赚足了与会经销商的眼泪。
 
唱着三首战歌打出一片行业天下
 
    
以史为镜,可以知兴替。茅台领先的商业理念,并不仅仅局限于已经成为标杆的现在,而是贯穿在其整个发展历程中。
    1998年,在亚洲金融危机阴霾的笼罩下,一场始料未及的巨变悄然来临,顿时间,整个白酒行业寒气笼罩,市场一片萧条肃杀。头顶国酒名号的茅台也未能幸免,时近当年的7月,茅台酒的销售尚不及全年计划的30%。
    正是在这样的危机时刻,以袁仁国为首的18名营销员与134家经销商组成了茅台历史上的第一支营销队伍。他们念着《国际歌》从来就没有救世主、吼着《国歌》到了最危险的时刻、大声唱着《西游记》主题曲敢问路在何方?路就在脚下,开启了划时代的茅台营销探索征程,以昂然的战意,在白酒行业中闯出了一片新天地。
    1998年到2008年,十年间,茅台一步一步融入市场经济的大潮,突破皇帝女儿不愁嫁的传统观念,与时俱进,开拓进取,提出了独具茅台特色的九个营销思想,实现了持续10年的历史性跨越式发展。从2008年到今天,伴随美国次贷危机、全球金融风暴、行业深度调整等一系列惊心动魄的市场变化,茅台因势而谋、顺势而动,又开展了一场波澜壮阔的营销创新的深度变革。特别是2012年以来,茅台主动适应新形势新变化,深入推动发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型,不断扩大商务消费、休闲消费、家庭消费、大众消费群体,成为这一轮行业深度调整的最大受益者。尤其是今年,茅台站在讲政治的高度,开展稳价、治乱、建新市场治理活动,又将茅台推向了新一轮的发展快车道。
    “二十年,茅台经销网络从无到有,从有到强,渠道网络日趋完善,缔造了今天坚如磐石的厂商合作伙伴。茅台坚定九个营销思想从未动摇;坚定以市场和顾客为中心的理念从未观望,坚定茅台厂商五个共同体建设从未徘徊;坚定茅台五个自信从未懈怠,茅台营销始终与时代同行。股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在致辞中这样说道。
 
文化传承梦想接力
 
    
茅台的昨天,记录着先辈们用双手和汗水赢得的功勋,而茅台的明天,则需要朝气蓬勃、拥有新视野的传承人接力。
    “我的父亲是付小文。”“我的父亲是刘文平。活动中,八位茅二代上台激情演讲,依次介绍自己的父亲、母亲。从他们口中说出的一个个耳熟能详的经销商的名字,都是在茅台发展进程中有过卓越贡献的老伙计。二十年前,这些经销商从茅台出发,二十年后,他们的子女再次站在茅台的舞台上,扬帆续航。
    “茅二代们庄严宣誓:我们将作为茅台文化浸润下的销售者,作为茅台文化的朗读者、传播者和先导者,讲好茅台故事,深耕市场,不断创新开拓,努力成为企业发展的灵魂所在和中坚力量。希望回首往事时,我们可以临风远眺,去衡量历史维度中的自我坐标,自豪地说——我们来了!我们做到了!我们完成了!
    文化传承,梦想接力。相信在这些朝气蓬勃的传承人的不懈拼搏下,茅台百年老店的传承,箕裘不坠,基业长青。
 
2018
文化建设暨服务提升年正式启动
 
    
当时光叩响2018的大门,拥抱新时代、践行新使命,成为此时的最强音。集团公司高瞻远瞩,审时度势,将2018年定位为茅台的文化建设暨服务提升年,为2018茅台营销布局下了最为精妙的一子。
    活动中,随着集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国,股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳等领导与经销商代表一起将启动杆推向2018,文化和服务的力量也就注入了2018,同时,茅台前进的方向也被引向了2018,国酒事业的无限可能也被播种在了2018
    活动最后,股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏宣读了《国酒茅台文化建设暨服务提升年活动实施方案》和《2018年贵州茅台酒合同签订办法》,王崇琳与经销商代表签订2018年贵州茅台酒经销合同。
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