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李保芳率队调研纳米比亚茅台酒市场要求 精准研究 精细施策 统筹好国内外两个市场

发布时间:2017-11-24 10:38:00      来源:《国酒茅台》编委会   
李保芳率队调研纳米比亚茅台酒市场要求
精准研究 精细施策 统筹好国内外两个市场

   纳米比亚当地时间11月21日至22日,集团公司党委书记、总经理李保芳,集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃,集团公司技术顾问刘自力,股份公司副总经理王崇琳,集团公司总经理助理游亚林、钟方达、杨凤祥等实地调研了纳米比亚茅台酒市场,与当地经销商进行座谈,详细了解当地茅台酒销售市场建设、价格走势及经销渠道等情况。
    Pick n Pay是南部非洲地区有名的零售巨头,其业务范围遍布南非、纳米比亚、赞比亚等非洲国家。看着Pick n Pay商店货柜上摆放的茅台酒,李保芳详细询问道,“茅台酒价格多少,好不好卖?”“都是哪些人来买?”,深入了解商超零售系统的销售情况。作为旅游业非常兴旺的国家,茅台酒在纳的一个重要销售渠道就是酒店、饭店等。李保芳一行调研了酒店业的酒类销售情况。作为当地最大的华人旅行社酒店,Flamingo View酒店入住率、饭店的上座率较高。李保芳察看了店内的酒水配比,与酒店负责人亲切交谈,了解茅台酒的市场需求情况等,多角度多方位调研茅台酒的终端销售。
    纳米比亚是南部非洲地区较为年轻的典型的非洲国家,经济发展势头良好。作为当地最大经销商的东方烟草公司,建立起了以纳米比亚为核心区,市场联动辐射到安哥拉、赞比亚等多个南部非洲地区的销售网络。目前纳米比亚及其辐射市场区域茅台酒价格基本接近于国内,利润可观,其供不应求的状况已经成为该地区销售的常态。
    在随后召开的座谈会上,李保芳一行与经销商、华商企业、茅粉代表进行座谈,听取了经销商的汇报与茅粉的建议,双方就海外市场的建设与开拓交流了看法和观点。赵书跃、刘自力分别发言,李保芳围绕非洲市场的开拓作出要求和指示。
    从目前来看,非洲市场发展势头良好,市场潜力巨大,未来前景可期。对于下一步的市场建设工作,与会领导强调,要尊重市场规律、按市场经济规律办事,结合该国实情,精准研究、精细施策,切实推进茅台海外市场发展,融入当地主流消费圈;要综合平衡,进一步统筹好国内国外两个市场。
茅台的海外销售不仅是产品的推介,更是在宣扬中华文化。只有让当地人真正爱上茅台、适应茅台的口味才会让市场更具健康活力,让文化茅台的印象深入人心。

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