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刘强东拜访茅台 京东和阿里巴巴都在抢着做白酒生意

发布时间:2017-10-18 16:58:09      来源:界面   
   拿下茅台几乎就等于拿下整个白酒行业。阿里巴巴与白酒龙头企业茅台建立多方合作之后,京东也表现出对茅台的浓厚兴趣。
  近日,刘强东带着京东快消品总负责人冯轶、酒水部负责人杨叶登门拜访茅台,电商和白酒行业大佬的会面,预示着双方进一步合作的可能。
  双方对这次会面的重视从参与人员就可看出,刘强东拉上了京东酒水团队,茅台这边则出席了核心领导层李宝芳、袁仁国和王崇林。
  据现场记录,刘强东向茅台介绍京东的全封闭式的物流体系,认为其有能力为茅台提供一整套物流方案,并称京东希望不仅成为茅台的销售管道,更希望成为推广茅台文化最好的平台。茅台方则回应,京东的发展思路、战略代表了未来的趋势,契合现代社会潮流,双方合作空间巨大、领域宽阔、深度无限,且合作基础坚实,希望尽快具体化多方面的研究。
  京东与茅台的合作有一定基础,目前茅台在京东商城有茅台官方旗舰店和京东自营贵州茅台(560.690, 4.54, 0.82%)专营店两大营业形式,去年6月还与京东合作成立“酒水正品联盟”,共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。
  但相较茅台与阿里的合作,京东与茅台的合作还有一段距离。去年8月,茅台就与阿里巴巴集团达成战略合作,目前双方已在云计算、人工智能、区块链、平台品牌治理、营销体系、支付金融、新零售等领域开展全面合作。而今年茅台主推的茅台云商战略,就引用了阿里云技术,9月9日,茅台云商旗舰店还在天猫上线,成为除茅台官网外首个线上云商平台。在整个阿里巴巴集团,茅台已先后与天猫、天猫超市、聚划算、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟物流等多个部门建立了合作关系,可谓全方位合作。
  做为白酒行业的独角兽企业,茅台当然值得两大电商巨头下功夫。目前茅台总市值已超7000亿,在A股市场白酒板块中,贵州茅台总市值已逼近白酒板块的一半。今年供不应求的大好形势下,茅台上半年销售额达到309亿,几乎接近2012年的整年收益,不但使自己超额完成年度计划,还带动了白酒行业中高端品牌的集体涨价复苏。可以说,拿下茅台,就离拿下整个中国白酒行业不远了。
  对电商而言,在服饰、食品等重点业务已基本稳固,增长空间有限的情况下,白酒成为扩展销售空间的一大重心,而且前景不错,据行业统计,未来白酒电商的市场容量可以达到1000亿元左右。而今年9月中华全国商业信息中心发布的《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》显示,2017上半年,京东超市白酒品类的线上市场份额达到了52%,电商巨头做白酒优势明显。
  对茅台来说,与电商平台深入合作也是渠道扩张,业务转型的大好时机。今年9月茅台推出线上下单,线下配送的“茅台云商”平台,就表明茅台集团对渠道扁平化、控制终端的需求,用电商接触消费者是最快捷的方式。同时,在8月初举行的茅台集团上半年生产经营会上,茅台也提出要推进大数据生产,让茅台酒酿造向“智造”转变的需求,这也让茅台积极寻求与大数据上优势明显的电商平台的合作。
  其实不止茅台,中高端白酒品牌目前追求的渠道扁平、终端规范、管理数据的趋势,都显示出白酒与电商行业的合作大有前途。不同于以往品牌旗舰店负责形象推广、垂直酒类电商负责销售的模式,越来越多的白酒品牌开始追求与平台的直接合作。如今年,五粮液、洋河、牛栏山就分别与京东合作,在数据共享、品牌建设、精准营销等方面合作;进行到第二年的天猫酒水节也引入茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌,进行酒品保真、货源追溯、保障供货等合作。

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