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节日白酒销售平稳 茅台货源充足五粮液价格走高

发布时间:2017-10-10 08:54:29      来源:每日经济新闻   

 “双节”白酒销售平稳  茅台 货源充足 五粮液 价格走高

     国庆、中秋是白酒销售的黄金期,今年双节期间名白酒销量与价格表现又如何?
  10月8日,记者探访了四川成都多家 茅台 专卖店及商超等渠道,并从一些经销商处了解到,今年白酒销售旺季出现在双节前夕,假日期间销售反“遇冷”。与此前飞天 茅台 货源十分紧缺所不同,目前茅台供应相对充足, 五粮液 终端价格稳步上涨。
  除两家名白酒外,有一线销售人员称,今年节日期间高端酒的销售优势愈发明显,而部分次高端白酒及中低端白酒的表现则不那么亮眼。
  茅台货源充足价格稳定
  “店里有20多瓶茅台酒,还都是现货。通过茅台云商推送过来的话,今天就可以拿到所有酒。”10月8日,成都一茅台专卖店销售人员称。
  而今年以来,部分渠道曾出现茅台酒一瓶难求的状况。为何经历了销售旺季之后,茅台酒的供应反而宽松起来?
  前述茅台专卖店销售人员对记者表示,由于今年恰逢8天黄金周,大量消费者出门旅游,茅台酒在节日期间的销售情况反而不旺。但他称,真正的白酒销售旺季,出现在节日到来之前。
  某省一位茅台经销商表示,由于茅台酒的紧缺问题在上半年闹得严重,因此有饮酒需求的消费者往往在节前就已经开始准备,一部分需求量较大的客户甚至提前一个月就要求预留,“从上半年到现在,我们要么是没货,要么就是要求一个人只能限购两瓶。需求量大的,在我们确定不是‘黄牛’囤货的前提下,一般还得是熟人才会给留货。如果我们也遇上货源紧张,就会建议消费者到‘茅台云商’或者多跑几家商超、专卖店购买。”
  由于该经销商一直执行每人限购两瓶的政策,其店内能保证每天的正常供应。其表示,手中的茅台酒应该能支撑到下一次到货。
  但在成都某商超内,一位销售人员表示,由于超市内茅台酒价格一直维持1299元/瓶,因此节日前后销售情况都较好,甚至有经销商由于在厂商拿不到货而到超市大量进货。因为销售状况良好,该超市也维持每人限购两瓶的政策。
  10月4日,茅台官方微博一则信息也透露了茅台酒双节期间的销售情况。其称,综合各方反映,茅台国庆、中秋“两节”期间市场表现可用“两个平稳、三方满意”来评价。据经销商称,茅台酒节日期间供货稳定、发货迅速、到货及时,保证了“两节”期间不缺货、不断货。同时,普通飞天茅台酒零售价均保持在每瓶1299元以内。
  在前述某省经销商看来,今年的节假日市场还延续了近几年的一大趋势,即名白酒消费越来越以个人为主,单人购买量不大且以个人饮酒或聚会需求为主。
  实际上,今年上半年茅台酱香酒增长迅猛。据一位茅台经销商介绍,由于茅台酒供应长期紧缺,且茅台厂商近年来着力打造酱香酒使消费者对其的认知度越来越高,今年节日期间买酱香酒的顾客明显增多。
   五粮液 批价再上涨
  五粮液销售方面,记者节前探访成都的专卖店发现,彼时两家五粮液旗舰店,五粮液核心产品水晶瓶五粮液(俗称普五)标价均为969元,卖价为860元。“680元是去年的价格,今年还是要860元才能卖。”一位店员表示,五粮液货源充足。
  据记者了解,今年双节期间,五粮液专卖店的“普五”销售价已达到969元/瓶。值得注意的是,此前曾有商超将五粮液终端价格调整至969元,五粮液旋即表示价格上涨是市场调节结果,而非主动为之。目前来看,这股终端调价潮似乎已波及到各区域市场。
  节前,一位五粮液经销商曾对记者表示,其所在区域的五粮液一批价维持在810元~850元/瓶。
  10月8日,记者再就节日期间销售情况向其了解。他表示,五粮液的批价有几十元程度的上涨,其销售高峰也出现在长假之前,排除个别大客户外,假期内其门店每天平均能售出数十瓶“普五”。“跟往年的节日状况差不多,但比我们预想的差了一点,主要是国庆、中秋期间茅台的供应跟上来了,五粮液的部分消费者转移流失了。”
  对于业内传言五粮液下半年存涨价的预期,该经销商持认可态度。他表示,五粮液从9月19日起就针对四川、重庆的五粮液运营商暂停新品五粮液发货,具体恢复发货时间据市场实际动销情况而定,此举目的即在确保旺季价格能够企稳甚至稳步提升。该经销商认为,经过数年的自发调整及市场调节作用,五粮液的市场需求逐渐与供应匹敌,加上五粮液现在实行的按月配额制度和总量减少25%,五粮液在旺季有一定的涨价预期。
  除茅台、五粮液外,其他高端及次高端白酒销售又如何?在前述商超内,一位店员表示,“现在人们生活水平提高了,买高端酒的越来越多。节日期间由于国窖1573有优惠活动,平均每瓶825元,因此卖得最好。一些次高端白酒的表现就一般了。”

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