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茅台铁腕治市:处罚82家经销商 增加供应调整投放量

发布时间:2017-04-26 11:18:33      来源:证券日报   
    昨日,对于贵州茅台的股东们来说是幸福的一天,公司股价盘中一度涨至420.17元/股,报收于418.89元/股,当日涨幅5.10%;而对于经销商们来说,却是“难过”的一天,贵州茅台一天内下两道处罚文件,对贵州省内16家经销商以及全国范围内的66家经销商下发了处罚决定。
  茅台此举,在业内人士看来,这是茅台铁腕治市,用实际心动来兑现自己的治市诺言。
  82家经销商遭处罚
  彼时,53度飞天茅台酒的价格一度达到2300元/瓶,后来又跌至900元/瓶以下,为避免重蹈5年前的历史,贵州茅台早就未雨绸缪,开始了一轮渠道管控和价格稳定的行动。而“谁涨价就砸谁的饭碗”这句话有了数字上的呈现。
  昨日,贵州茅台下发《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》和《追究贵州市场部份经销商违约责任》的处罚通知。
  《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》显示,近期各省区在自查自纠和公司人员下市场检查过程中,发现部分经销商存在私自向电子商务平台供货,跨区域销售,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序的行为,对全国66家违约经销商追究责任。
  针对上述违约经销商单位,贵州茅台对经销商的处罚包含多个维度,包括暂停合同同业务办理、扣减10%履约保证金以及扣减2017年约定计划供货量的比重,而扣减2017年约定计划的比例由10%、20%、30%不等,最多的经销商被扣减30%的约定量。
  另外,《追究贵州市场部份经销商违约责任》指出,3月5日至17日,茅台渠道管理部逐家对贵州专卖店、特约经销商2017年茅台酒销售价格、产品流向、店面及公司基础管理进行实地调研后,发现共16家经销单位出现违约行为。
  对贵州省内经销单位的处罚意见包括:黄牌警告,暂停茅台酒业务办理;扣减10%履约保证金;取消评先评优资格;取消市场支持费用;星级评定下调一级;6.自通报之日起7个工作日内完成整改、补缴履约保证金,并向省区提交书面整改材料。其中,有4家经销商还多了一项扣减2017年度合同供应量30%的处罚。
  在业内人士看来,贵州茅台一次性对82家经销商进行了违规处罚,足以看出公司对净化经销商队伍、维护公司品牌形象以及消费者利益的决心之大。
  对于处罚经销商的举动,茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳接受《证券日报》记者采访时表示,对违规经销商进行处罚,控制市场价格不要过快上涨,是对企业自身健康发展、对品牌的成长性以及对消费者负责的一项举措。
  在王崇林看来,过去茅台高价是经销商的一种暴利行为,是人为炒作下的结果,是一种泡沫,长远来看,将损害品牌形象。随着物价上涨、消费升级以及市场需求的不断加大,作为商品的茅台酒价格也会有提升的空间。
  增加供应量
  众所周知,商品价格浮动主要是供需来决定的,当然在高端白酒身上不乏有经销商囤货涨价的现象发生。而对于市场上茅台经销商存货“告急”,茅台这几个月也没有闲着。
  王崇林向《证券日报》记者透露,此前公司在基酒的时间、勾兑合格率方面存在产能壁垒,每天只有40吨的包装量,经过3个多月技术攻关,目前每天的量达到75吨,未来产量将达到每日90吨。
  加大投放量,是否会引发价格滑坡?对此,王崇林对记者表示,茅台每天90吨的包装属于正常产能,全年总供应量保持不变。
  据王崇林透露,由为了保证市场的投放,茅台还将在渠道投放量上予以调整,对直接面向大众消费者的商超、电商体系增量投放,并且在品种上进行调整,将调低个性化、出口、定制产品的量,增加大众化产品的量,最后还将加大每个省自营公司投放量,让自营公司以1199元/瓶的价格进行销售。
  对于茅台此举,在市场人士看来,茅台此举必将为茅台价格上涨降温,有效避免了投机分子利用时间差哄抬价格、投资炒作。

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