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为了推动这件事 茅台开始示好新酒商

发布时间:2016-12-26 15:21:48      来源:中国商报   
   以前不重视电商的白酒行业老大茅台正在改变他的态度。12月23日,在茅台系列酒经销商大会上,茅台多次传递出对电商示好的态度,这一转变的背后是茅台对系列酒重视程度的加大。
  在当天的会议上,茅台集团党委书记、股份公司总经理李保芳表示,该公司会加强与1919的合作,不过前提是对方不能低价卖茅台酒。
  李保芳在接受中国商报记者采访时表示,系列酒未来是茅台业绩的增长点,关系到茅台能否完成1000亿元的销售目标,茅台会采用大单品的策略发展系列酒。而发展系列酒在渠道体系上离不开电商渠道的支持。
  为了让茅台系列酒从“地上”走到“网上”,茅台过去一年先后与1919、酒便利、酒仙网、京东、天猫等电商平台达成了合作,大力推动系列酒“借船出海、借鸡生蛋”。李保芳表示,2017年茅台还会在更宽的领域、更广的空间与电商平台加强合作,从而实现共赢。
  茅台态度的转变,让新酒商们看到了抱紧茅台这颗大树的可能。1919董事长杨陵江就特意赶到贵州遵义参加茅台系列酒经销商大会并表态,1919将加倍努力销售茅台系列酒。而对于茅台核心产品飞天茅台酒,1919表明态度,不再做捣乱者,不会低价销售,不会扰乱茅台酒的价格体系。
  杨陵江在接受中国商报记者采访时表示,2017年1919最低会销售1000吨茅台系列酒,目标是3000吨。据了解,1919会采购王茅、华茅等茅台系列酒。而为了表决心,1919当天中午还将53度飞天茅台的售价从1099元每500ml提升至1159元每500ml,每瓶上涨60元。
  据了解,2016年为了推动茅台系列酒发展,茅台高层带队在北京、贵阳、郑州召开了三场系列酒市场研讨会。据李保芳介绍,截至12月20日茅台系列酒完成销量1.37万吨,同比增长86%;销售收入23.1亿元,同比增长88%。其中,王子酒销量4800吨,销售收入超8.7亿元,同比分别增长99%和95%;迎宾酒销售5500多吨,销售收入近6.5亿元,同比分别增长55%和59%;赖茅销量1200多吨,收入1.28亿元,同比增248%和130%。
  对于2017年茅台系列酒的发展,李保芳提出的目标是,全年完成2.6万吨的销量,销售收入突破43亿元。将王子酒、迎宾酒、贵州大曲、赖茅打造成大单品。其中,前两个品牌的销售收入要达到13亿元以上,后两个品牌要实现收入达2亿元和4亿元以上的目标。
  为了完成上述目标,李保芳表示,允许酱香系列酒政策性亏损3年,末来三年要加大市场投入,按销售总额30%的预算来安排,并将全国经销网点扩展到1200家以上,从而确保做大茅台系列酒的规模总量,扩大茅台系列酒的品牌影响力。

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