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茅台酒2017年增量15%,出厂价将维持不变

发布时间:2016-11-07 15:26:30      来源:酒业家   
    11月5日消息,据国酒茅台报报道,茅台集团党委书记、总经理李保芳在日前召开的海外经销商联席会上,就2017年国内外市场形势作了预判:围绕经销商集中关注的产品价格、市场投放等作初步披露,释放出稳价、增量、促增长的“三大信号”。

    首先是价格不变,政策不调整。会上,李保芳表示,“茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格,更不会调高价格。无论是海外经销商,还是国内经销商,都放下心来集中精力做市场。茅台的营销政策不变。

    李保芳对于价格不变、政策不调阐述了四点理由:1)继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍需坚持做好相关工作,以解除经销商的后顾之忧,谋划更好的发展;2)企业、经销商、消费者利益当前兼顾得很好。“企业有效益,经销商有利润,老百姓可以接受”好的政策认同感非常高,随意调整就会打破平衡,等于“自杀”;3)价格正处于比较合理的区间,消费群体正在持续扩大,要精心维护好。维护价格就是维护消费者利益,维护消费者利益,就是维护信用、信誉和未来的市场空间,这也是茅台的出发点和最终落脚点;4)今后一段时间市场趋势会继续向好,价格就更需要稳定。不能借机涨价,失去理性,随意打破当前稳定局面造成混乱。

    其次是茅台酒、系列酒增量投放,市场总量1:1。李保芳透露,2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%,系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排,较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右,具体投放量将在年底工作会上明确。

    “按照这个计划,去琢磨自己的事,考虑明年的市场”。李保芳说。

    最后,打好“十三五”关键战,规模实力再上新台阶。按“十三五”规划和2016年计划安排,茅台集团的年度销售收入目标是436亿元。初步预计,年底将超过500亿元。

    李保芳强调,“2017年是公司实施’十三五’规划的关键一年,总的原则还是加速的计划安排,无论从销售规模,还是销售收入看,速度都会比今年快;年底将出台更为具体的计划。

    此外,李保芳还透露,明年大的盘子已经基本敲定,会在年底召开的工作会上最终确定。

    针对茅台释放出来的三大信号,一位分析人士分析表示,“李保芳说近期和明年不考虑调整价格,那么,作为言而有信的领军人物,2017年的飞天出厂价应仍保持在819元了!明年的想象力在于:茅台酒15%的计划增量;系列酒按与茅台酒1:1的投放。茅台主要任务是扎稳市场。稳健!”

    “2017年不提价恐与现实供需关系背离,该政策应再推敲!过去三年茅台经销商的增量都是在巨大压力下提心吊胆增量,现在经销商心理已经从恐惧中走出,此前因恐惧被抑制的增量动力被释放。15%的量增长不能满足市场,需要考虑提价否则会导致渠道推高价格,茅台酒价格既要防冷又要防热。”另一名分析人士说到。

    该人士还表示,“茅台酒的出厂价调整确实是一个钱一发动全身的问题,需要一定的艺术性,早了不行晚了也不行!2017年淡季是可以选择的时间窗口。”
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