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品牌战略

深化营销体制改革 实现营销战略转型

发布时间:2016-03-04 09:37:00      来源:国酒茅台报   
    以 “九个营销”理念为指导方针,推进实现 “三个转型、五个转变”战略思想,以顾客和市场为导向,深入推进营销体制改革,优化营销体系结构,加强营销渠道建设,推动营销转型,适应经济发展新常态。
◆ 转变营销模式,实现系列酒和茅台酒独立运营。根据战略需求,成立了茅台酱香酒公司,实现了以“茅台”为母品牌的子、副品牌产品的独立运营,转变了系列酒的营销模式,并取得可喜成效。2015年,系列酒实现销售量7826吨,同比增长46%,实现销售收入13.5亿元,同比增长33%。
◆ 加强渠道建设,拓展市场空间。加强茅台专卖店网络、自营网络的管理,大力发展电商渠道、个性化营销渠道建设,已拥有1880家经销商,33家自营专卖店,电子商务公司、京东网、天猫网官方旗舰店等19个电商渠道。习酒公司形成了以贵州为战略保障性市场,河南、山东、广东、重庆、京津等省外重点市场的产品市场格局。
◆ 着力新产品开发,打造战略品牌集群。以茅台系列酒品牌、习酒品牌为战略品牌,实施了系列酒 “一曲三茅四将”的产品战略和习酒“品牌与市场建设双促进”战略,逐步形成了层次分明、关系清晰、兼顾品牌资源共享与行业属性彰显的大茅台品牌家族。
◆ 实现销售队伍管理模式转型,激发营销团队活力。通过实施机构改革、省区经理末位淘汰制、干部竞聘机制、省区营销人员双向选择机制、后勤部门定岗缩编等改革措施,实现了驻外公司和片区人员配置、管理考核上的互相独立,营造了公平公正的职务晋升制度,提升了销售队伍的顾客服务水平和工作效率。
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