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贵州茅台集团
品牌战略

精诚合作 风雨同舟 转型创新 实现营销新跨越

发布时间:2016-01-06 09:05:00      来源:国酒茅台   
  12月20日,国酒茅台2015年度全国经销商联谊会在茅台会议中心隆重召开,来自全国各地的近千名经销商代表齐聚一堂,与茅台集团公司领导和员工一道,共享茅台逆势增长的成功喜悦,交流总结分享营销经验,研判市场营销难题,探讨销售策略和改革创新,谋划展望国酒发展新未来。国酒茅台年度全国经销商联谊会在茅台本部首次召开,预示着这又是一个公司全面深化营销体制机制改革的新起点。

  2015年,是茅台集团实现"十二五"规划的胜利收官之年,也是茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖百年的庆典之年,面对宏观经济持续下行、白酒行业深度调整的巨大压力,茅台集团全面贯彻党中央"四个全面"的战略布局、省委省政府"三个转型、五个转变"的要求部署,坚守发展、生态和安全三条底线,坚持以市场和顾客为中心,深入践行"九个营销",强力推进"十企战略",沉着应对各种困难和挑战,坚持不懈拓市场、提效益,顶住压力,精准发力,成功实现了消费群体和产品定位的转型与转变,发展基础进一步夯实,整体效益进一步提高,行业地位进一步巩固,企业影响进一步扩大,社会责任进一步彰显。在当前白酒行业仍处于深度调整期的严峻形势下,实现了持续跨越的发展,为推动中国白酒产业健康发展和提振行业信心提供了正能量、撑起了一片天。

  集团公司领导袁仁国、李保芳等分别在讲话中对当前的白酒市场形势进行了科学分析,全面客观地总结了2015年度营销工作,实事求是地分析了公司营销工作中还存在的不足和困难,对来年的市场拓展和营销队伍建设提出了新要求。指出:茅台的持续健康发展来源于国酒茅台人对质量的执着与坚守,更来源于全体经销商朋友的耕耘和付出。长期以来,茅台经销商队伍历经挫折、历经考验,凭借智慧和勤勉,凭借对茅台的厚爱和支持,与茅台荣辱与共,休戚与共,肝胆相照,风雨同舟,始终站在企业荣耀和品牌辉煌的背后,站在传承文明和创造价值的前沿,默默无闻地奉献全部心血,为茅台这只酒业航母破浪前行注入了强大动力。

  回首过往,茅台风雨兼程,茅台跨越式发展的每一步,无不得益于攻坚克难,无不功成于化险为机;展望未来,茅台发展的机遇与挑战同在,困难和曙光并存。当前,白酒行业仍处于深度调整期,我们一定要看到茅台发展的诸多优势,茅台是誉满全球的民族精品,有特别过硬的质量品质和品牌美誉度,有能征善战的经销商团队,有数以万计的铁杆粉丝,有特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的追求卓越的员工队伍,有"九个营销"的战略统领,有悠久厚重的茅台文化,有厂商间的精诚合作……信心比黄金更重要,我们有足够的理由相信,通过厂商的共同努力,茅台前景可期,茅台一定会成为中国白酒行业的标杆和领头羊。

  精于传承,胜在创新。2016年,是茅台集团实施"十三五"规划的开局之年,茅台集团在坚守传统工艺,做好茅台酒生产的同时,更要全面了解当前白酒行业形势,抢抓机遇、直面挑战、因时而谋、应势而动、顺势而为、逆势而上,坚定行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信,不断创新营销思路和方法,对陈旧的营销模式和网络进行革新与再造,切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念,精耕国内市场;同时紧盯国家"一带一路"发展战略的契机,积极拓展海外市场,实现国外销售与国内销售同步发展;要紧紧抓住公司开展"机关作风建设年"活动的契机,切实转变营销队伍工作作风,端正服务态度,提升工作效能,为续写下一个茅台百年新辉煌奉献力量。

  打破才能出生机,创新就会有前途。今天,我们已经站在转型跨越的节点上,改革创新的冲锋号已经吹响,我们必须适应新趋势,把握新常态,启发新思维,打破旧观念,抓住新机遇,拓展新渠道,才能做出新贡献,达到新目标,实现新发展。要了解市场需求,在新产品开发上做到缜密筹划、科学分析、精准调研、完善设计,作市场运作的智者;在渠道开拓上发扬猛士精神,顽强拼搏、开疆夺土、勇往直前,积极开拓新市场,寻找新客户,占领新领域,做驰骋商海的时代弄潮儿;要抢抓国家大力实施科技强国战略、大数据战略、"互联网+"行动计划等大好时机,加快完善茅台电商公司网络销售平台建设,实现网上销售与现有3000多家经销商、专卖店的有机融合,充分发挥电商平台的优势,让消费者体验到方便、快捷、优质的服务。

  团结凝聚力量,实干铸就梦想。在茅台发展新征程上,只要我们厂商凝心聚力、精诚合作、沉着应对、共克时艰,时刻以市场和消费者为中心,科学分析研判市场,加大市场监管力度,时刻把客户的需求放在心上、抓在手上、落实在行动上,锁定目标,奋力笃行,用"滴水石穿"的钻劲、"抓铁有痕"的狠劲、"愚公移山"的拼劲、发扬"马上就办、办就办好"的作风,按下"快进键",跑出"加速度",打造享誉全球品牌的愿景一定会实现,建设千亿集团的目标一定会实现,美丽"茅台梦"一定会实现!
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